Makler

Makler pośredniczy w zawieraniu transakcji kupna-sprzedaży usług, towarów, papierów wartościowych.

Makler działa w imieniu swojego klienta, a do jego zadań należy określenie ceny przedmiotu transakcji na giełdzie papierów wartościowych, tak aby zawrzeć jak najwięcej umów kupna-sprzedaży.

Można wyróżnić 3 typy maklerów giełdowych:

• makler w biurze maklerskim – przyjmuje zlecenia kupna-sprzedaży papierów wartościowych od klienta, a następnie weryfikuje, czy klient posiada środki na ten cel; informuje klientów o aktualnym stanie rachunku i zawartych transakcjach; nie doradza klientowi;
• makler na giełdzie - nie pracuje bezpośrednio z klientami, realizuje zlecenia otrzymane z biura;
• makler specjalista giełdowy – pracuje na giełdzie w swoim imieniu, kojarzy ze sobą oferty kupna i sprzedaży, wyznaczając w ten sposób kurs; składa następnie własne zlecenie kupna i sprzedaży, a tym samym równoważy rynek .

Makler musi być odporny na stres, posiadać refleks i podzielność uwagi.  Podstawą jest umiejętność podejmowania szybkich decyzji. Niezbędna jest też umiejętność nawiązywania kontaktów z ludźmi oraz współdziałania w grupie. Przy negocjacjach makler musi wykazać się opanowaniem i umiejętnościami przekonywania. Ważna jest też samodzielność działania oraz chęć podnoszenia swoich kwalifikacji i poszerzania posiadanej wiedzy.

Kandydat na maklera musi posiadać przynajmniej średnie wykształcenie, wskazane jest jednak ukończenie studiów wyższych z zakresu ekonomii. Licencję maklera obrotu papierami wartościowymi wydaje Komisja Papierów Wartościowych i Giełd na podstawie pozytywnie zdanego egzaminu, który ma formę pisemnego testu wielokrotnego wyboru. Ponadto poszczególne giełdy organizują dodatkowe szkolenia dla swoich maklerów, które z pewnością będą dodatkowym atutem.

A. M.